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本書原文版為1999年美國年度暢銷書！ 許多有經驗的業務員心中一直有個疑問：「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論，在大型銷售中卻完全失敗？」 《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書，主要是以SPIN模式問題，規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易，更對建立供需與雙方互利的長遠關係有絕大的幫助。本 書 特 色

• 1.提供清楚的高階銷售概念，見解實用，獨到。
• 2.深入簡出地點出要點，並列出可作為商場運用的策略。
• 3.作者為行銷策略顧問，具有多年實務經驗，故能提出確切因應之道。
• 4.列舉多項實例，參考價值高。

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  作者： 尼爾瑞克門（Neil Rackham）
  
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• 原文作者： Neil Rackham
• 譯者： 王泱琳，吳佩芬
• 出版社：美商麥格羅?希爾
  
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• 出版日期：1997/03/01
• 語言：繁體中文

銷售巨人：教你如何接到大訂單

知名網站編輯的評測心得，根本就前無古人，後無來者的好用

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銷售巨人：教你如何接到大訂單

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